シュトウ　タダシ   首藤　禎史   経営学部 経営学科   教授

■ 標題   『ＰＨＰ通信ゼミナール営業・マーケティング分野営業概要初級コース②－営業知識』

■ 概要   第５章「見込顧客の探索」担当。Ａ４版、総頁数 141頁中13頁。営業社員が見込顧客を探索するにあたって、どのような理論的な方法を用いるか、あるいは方法論としてどのようなものがあり、どのような点に注意すべきかを解説した。   共著   監修：徳永豊玉城芳治　発行：ＰＨＰ研究所      1996/03

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