シュトウ タダシ
  首藤 禎史   経営学部 経営学科   教授
■ 標題
  『PHP通信ゼミナール営業・マーケティング分野営業概要初級コース②-営業知識』
■ 概要
  第5章「見込顧客の探索」担当。A4版、総頁数 141頁中13頁。営業社員が見込顧客を探索するにあたって、どのような理論的な方法を用いるか、あるいは方法論としてどのようなものがあり、どのような点に注意すべきかを解説した。
  共著   監修:徳永豊玉城芳治 発行:PHP研究所      1996/03


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