シュトウ　タダシ   首藤　禎史   経営学部 経営学科   教授

■ 標題   『ＰＨＰ通信ゼミナール営業・マーケティング分野営業概要初級コース③－営業技術』

■ 概要   第２章「営業話法」、第３章「商談技術」担当。Ａ４版、総頁数 149頁中25頁。営業社員が顧客と接する際、あるいは顧客と商談を行う際に必要な理論的な接近方法および知識について実例を交えて解説した。   共著   監修：徳永豊玉城芳治　発行：ＰＨＰ研究所      1996/03

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